我厂去年十月寄了一款五金餐台样版给美国客人确认后，客人于今年二月下了订单和开了L/C给我们。我厂前两天就出口了一柜五金餐台去美国。货现正在路上。提单要三月十日才能拿到。今天收到客人来信说美国那边已有一家公司请专利代表人（律师）告我客人说那五金餐台是那家公司开发的，在美国只有那家公司有专卖权。现我的客人担心货在美国销售会有麻烦，故来信要我们提供此餐台的原产地和问我们是否是我们自已开发的。还说其被要求在本月十日应诉。而其实这款五金餐台是我厂照抄别人的产品来生产的，款式跟别人的差不多，但尺寸上有出入。
问题请教：
1、我公司刚出货的这单可否正常押汇？因为是不可撤消跟单信用证，而且我公司在三月十号左右就可拿到海运提单跟其它文件一起交与银行。
2、客人如果要取消订单，对押汇是否有影响？
3、我公司现在应该怎样做才能避开抄袭别人产品之嫌？
4、我公司是否可以据实将情况告诉客人？

这是一桩发生在外贸实务中的侵权事件，虽然事情不是很大，但非常的有代表性。如果你是这个业务员你会怎么处理？

商务部消息--机电产品出口退税将在下调4%，以应对不断扩大的贸易顺差。这将是三年半以来，家电出口退税率的第二次下调。2004年元旦起，中国曾将家电产品的出口退税率从17%下调至13%。

中国不断扩大的贸易顺差背后有多种原因，包括国内外需求、汇率以及进出口政策等。在与之相关的政策手段中，运用进出口政策的主动性较强，因此，根据当前不同行业和不同产品的情况，政府将再次大幅下调出口退税率，以遏制贸易顺差不断增长的势头。据悉此次下调将在7月底实行，届时整个机电行业将不得不过面对更加微缩的利润率。就在今天上午，格力的官方网站已经就退税问题表态----涨价，将是唯一的选择。

这几天一直再跟客户吵退税和汇率的事情，总感觉国家的宏观政策距离自己好远，现在就体会到了“宏观调控”这个杀手锏的利害之处。为商者不与官斗，一道政令就顷刻砍掉你4%的利润，不得不让人重新认知“关”的力量。

 

佛祖说：前生500次回眸才换得今生的擦肩而过,而多少万次回眸,才只能换得了与她一段姻缘!

缘转瞬即失悔，只要懂得了珍惜才是最可贵的

那已逝去的，却又如何挽回

真的如歌里唱的，有多少爱可以重来，有多少人值得等待

作为惺惺相惜的竞争对说，格力应该获得国内个个厂商的尊重。这个第一是整体的中国空调产业发展的代表。07年无疑应该写入中国空调的里程杯。

过去五年，是家电渠道结构颠覆性变化的五年。
家电连锁神话般崛起，分销商黯然萎缩，是近三年来市场变化的主题。事实上，家电连锁从一开始攻城掠地，到成为让厂家头疼无比的超级巨无霸，一直都是各厂家在“慷慨”贡献子弹：大品牌希望借家电连锁这把快刀，结束绝大多数中小品牌；中小品牌一方面逼不得已，另一方面也希望通过家电连锁侥幸翻身。
于是大家“各怀鬼胎”，改变自己的渠道结构，把大部分优势资源倾向连锁卖场。巨大的支持让“国美们”在3年内门店扩张了近10倍，占领了一、二级市场近80%的家电零售份额。
腥风血雨中，90%以上的家电品牌销声匿迹；而活下来的品牌发现，好日子并没有到来，分销链上的话语权和游戏规则制定权已经易手家电连锁终端。

就在5年前，格力依然而然的与国美决裂，开辟自己的分销渠道。5年后的今天，空调领域，格力在内销领域一骑绝尘。而后随之海尔、美的等对分销渠道的大刀阔斧的改革，更加印证了“董明珠”的睿智。疯狂圈地的“国美们”就像寄生虫一样在家电厂商的营养中成张，高达90%的行业洗牌率也让一个个厂商们黯然神伤。

高悬于头上的纳斯达克之剑不知何时会再次落下？“国美们”是否家电销售的宿命？

俄罗斯覆盖了1700万平方公里（是美国的两倍）的土地，跨越10个市区，人口为1.45亿，气候类型多样。空调厂商的机会主要在俄罗斯的西部，尤其是莫斯科和圣彼得堡等大城市。2005年，俄罗斯空调销售额为约为6.4亿欧元。俄罗斯还是欧洲第三大柜式空调市场，其非同寻常的增长将在未来几年帮助俄罗斯占据空调市场的主导地位。

一个令人惊讶的特点是，俄罗斯窗式空调非常流行，相对于2005年的销售量在14万台左右，06年有所下降。半数以上的售出产品用于家庭。但从长期看，迫于便宜的分体空调带来的压力，窗式空调的销售额将下降。韩国厂商三星和LG是这个市场主要的供应商，松下和日立也排名靠前。

2006年可移动空调的销售量在4.1万台左右，未来的增长前景良好，BSRIA预计到2009年将增长到2万台。主要的购买者是家庭用户和办公、休闲业。3/4的市场控制在由AEG领衔的5家公司手里。中国的多个品牌占据优势地位，意大利厂商则主要由De'Longhi代表。

2006年分体空调的销售量在79万台左右，到2009年这个数字将翻一番。在2000年至2003年期间销售下滑的日本品牌如大金、松下和三菱重工将在今后重新获得领先位置。这主要是因为俄罗斯空调市场对高质量产品需求的上升。市场上价格较低的部分来自中国和韩国品牌，竞争十分残酷。根据BSRIA的报告，市场份额的3/4控制在10个品牌的产品手中。家用空调的销售在2004年还不到整个空调市场的20%，但随着家庭消费能力上升，家用空调的销售会持续增长。目前，办公室和休闲业消费了产量的半数以上。

2006年美国风格的风管分体空调在俄罗斯销量大约为4600台，未来几年将增长15%。主要应用于零售和办公、休闲业。领先的供应商包括McQuay、开利和大金等排名前五的5家公司占据了该市场的70%。

2005年俄罗斯屋顶空调的销售数量不到400台，与大多数欧洲国家相比发展较慢。屋顶空调的增长主要依赖于新建项目的数量。BSRIA预测到2009年屋顶空调的销售量可能会翻一番。三菱重工和三菱电子都排在供应商的前列，但Lennox和约克控制了主要的市场份额。

室内柜式空调市场发展缓慢，2005年仅售出800台左右，主要用于更新换代，全国的库存在4万台上下。俄罗斯供应商DoKon主导着这部分市场，而欧洲其他国家的柜式空调市场则由美国为基地的企业控制。

简要评价：

以松下为代表的日系开始走强，品牌优势开始呈现；韩国品牌转型中高端发展，窗机呈现萎缩；欧美品牌作为有限，仍集中活力在大型商用空调；中国以Gree、Hair、Midea为代表成为市场上强力的“new players”，仍摆脱不了中低端市场的宿命。俄罗斯本地品牌的爆炸式发展，价格血战似乎已经在微笑... ...