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September 21 Mid-autumn festival VacationFor Mid-autumn festival Vacation, my blog will close from September 22th to October 4th.
Hereby English instruction for my dear friend Pavol as following, wish it can help you know better of Mid-autumn festival:
The joyous Mid-Autumn Festival was celebrated on the fifteenth day of the eighth moon，around the time of the autumn equinox（秋分）. Many referred to it simply as the “Fifteenth of the Eighth Moon”. For thousands of years, the Chinese people have related the vicissitudes of life to changes of the moon as it waxes and wanes; joy and sorrow, parting and reunion. Because the full moon is round and symbolizes reunion, the Mid-Autumn Festival is also known as the festival of reunion. All family members try to get together on this special day. Those who can not return home watch the bright moonlight and feel deep longing for their loved ones.
The choice of the festival's theme -- celebrating the glories and mysteries of the moon -- was a natural. Along with the sun, the moon has long been an object of human curiosity and worship. "It is probable that sun and moon were early held to be deities and that they were the first visible objects of worship," according to the book "Sketches of the History of Man." To the most ancient ancestors of the Chinese, the sun and the moon were considered the "chief objects of veneration," according to records dating to the Han dynasty emperor Wu Di (157-87 B.C.).
In Chinese celestial cosmology, the moon represents the female principle, or yin. During ancient autumn Moon Festivals, women took center stage because the moon is considered feminine. Only women took part in Moon Festival rituals on the night of the full moon. Altars would be set up in households, and when the full moon appeared, women would make offerings of incense, candles, fruit, flowers, and mooncakes. The enduring legend of the Moon Goddess, Chang O (Chang-E in other transliterations), reflects the feminine principle of yin, as opposed to the masculine principle of yang, which is symbolized by the sun. The Mid-Autumn Festival is a traditional festivity for both the Han and minority nationalities. The custom of worshipping the moon can be traced back as far as the ancient Xia and Shang Dynasties（2000 B.C.-1066 B.C.）. In the Zhou Dynasty（1066 B.C.-221 B.C.），people hold ceremonies to greet winter and worship the moon whenever the Mid-Autumn Festival sets in. It becomes very prevalent in the Tang Dynasty（618-907 A.D.）that people enjoy and worship the full moon. In the Southern Song Dynasty（1127-1279 A.D.），however，people send round moon cakes to their relatives as gifts in expression of their best wishes of family reunion. When it becomes dark，they look up at the full silver moon or go sightseeing on lakes to celebrate the festival. There is this story about the moon-cake. During the Yuan dynasty (A.D. 1280-1368) China was ruled by the Mongolian people. Leaders from the preceding Sung dynasty (A.D. 960-1280) were unhappy at submitting to the foreign rule, and set how to coordinate the rebellion without being discovered. The leaders of the rebellion, knowing that the Moon Festival was drawing near, ordered the making of special cakes. Backed into each moon caked was a message with the outline of the attack. On the night of the Moon Festival, the rebels successfully attached and overthrew the government. Today, moon cakes are eaten to commemorate this legend and was called the Moon Cake. For generations, moon cakes have been made with sweet fillings of nuts, mashed red beans, lotus-seed paste or Chinese dates, wrapped in a pastry. Sometimes a cooked egg yolk can be found in the middle of the rich tasting dessert. People compare moon cakes to the plum pudding and fruit cakes which are served in the English holiday seasons. Nowadays, there are hundreds varieties of moon cakes on sale a month before the arrival of Moon Festival. September 17 她终于结婚了~~Gloomy Gloomy她终于结婚了，
想说点啥，又没啥好说的，干脆电话费都省下了
玉米排骨汤，不知名的炒青菜
我果然还是喜欢吃“软饭”
10年的茅台真的比6块钱的二锅头强点
不过就着烧烤吃也颇为浪费这好酒水
混乱的一天，突然变得那么清晰
想想差不多了，该给自己也找一半了 September 16 曼妙华尔兹 “华尔兹”一词最初来自古德文Walzer，意思是“滚动”、“旋转”或“滑动”。华尔兹是舞厅舞中最早的、也是迄今为止生命力最强的自娱舞形式亦称圆舞。据称华尔兹起源于18世纪末德国或者奥地利的农村，最初来自3拍的土风舞。因为华尔兹舞曲轻快，明朗而动人，舞步也是如此，令人有飘飘欲仙的感觉，比其他舞步更有诗意，更温文而雅姿态优美，最重要的是其简单易学。据说随着工业革命后，工人阶级的迅速崛起而让华尔兹取代了小步舞，成为舞蹈种类里的无冕之王。
华尔兹的基本舞步结构，是由前进（或后退）、横移、并脚三步构成一个基本旋回，二步三步间伴随身体自然的升降。每两个旋回之间换脚一次，这对偶这样刚学过慢四的初学者而言简直是太过于艰辛（2Y就常常迈错腿，把偶绊飞）。不过华尔兹的身体接触实实在在称得上“四肢纠缠、身体紧靠”，换在文革年代应该会被当成一种色情舞蹈吧：-）
在中国，华尔兹更多的被成为慢三或者快三，更加随意，身体接触也不像华尔兹般的“亲密”。节奏上，趋于三步平均，而不是国标中要求的”快快慢”的节奏。伴着约翰.斯特劳斯的《蓝色多瑙河》，翩翩起舞实是人生一大快事。 September 02 After Annual Sales Meeting四天的年会就这样在我的突遇流感的进程中结束了。其结果，几家欢喜，几家愁啊！ 我们不远的邻居成为了最大的赢家，而作为欧洲最大市场之一的我们虽有高达160%的增长，却没能收获哪怕一项值得称道的“名誉”... ... 假如名誉不能够带来金钱的增效 那么就没人会沽名钓誉 我们为了钱才做sales么？ 是的 所以我们在乎名誉。 当看着同是“社会主义阵营”市场的兄弟们站在台上表演着，我们这本应该是“盟主”的俄罗斯又是什么感觉呢？突然间，座位上我有种想喊的冲动，终于我似乎突然理解了：现在的俄罗斯人民如何看待他们昔日的兄弟走到台前的精彩民主表演，呵呵，除了一丝无奈，还是一点妄自菲薄的心酸。 不是你做的不够，而是人家比你做的更好。做事，为人，亡羊补牢，知耻而后勇。今天至少只是同个战壕里的兄弟站在我们的前面，明天呢？可能是格力，海尔，甚至志高... ...市场风云突变，想要屹立不倒，就要靠实实在在的结果说话。 昨天我们失落，不甘，愤恨的看着他们在台上，但一切都过去了，明天又是新的开始，明年让所有人都看到真正的"国王归来" August 26 写在一年时毕业至今，一年了有余了。时间那，匆匆过；人生啊，碌碌为！ 去年的8-24号，满怀一腔热血来到这个偏僻的小镇；今年8-26号，跟同来一年的同事喝酒咒骂公司的"刻薄" Spending all my time waiting for that second time, but what I got is a second chance to face a second lost, oh~ what a fucking life. 一年中，得到了什么? 哦！有三家银行给了信用的肯定，但是帐单也颇为“魂牵梦绕”； 嗨！忘掉了化工的精馏塔，玩起了贸易的尔虞我诈; 且！孑然一身，爱情依然像个玩笑，跟依然我不相熟； 艾！她要结婚了，她有男朋友了，她也几乎音信全无。大庆，大连，北京，就这样有了纽带； 对！还有几份珍贵的的友情，难得可贵，成就了已经不在按摩的按摩小队； 恩！工作有些收获，至少咱爷们也是做过希腊和俄罗斯两个市场的“倒爷”； 这就是一年的收获吧：无论是初见希腊人的兴奋，还是珠海莲花路上的感慨，又或者俄罗斯街头的迷茫。。。 。。。 棱角渐平，稚气逐去，思绪已乱。理想愈远，但却还是那么清晰可见 一年了，土匪样的我，想做如玉的君子了；一年了，化工样的我，要成外贸的商人了；一年了，忘不了的还是忘不了；一年了，想得到的还是得不到 August 14 君子 玉 匪气玉，多为单晶体，硬度较高。一般上含有钙，镁，氧化硅等成分。其良好的刚性和晶莹的外观造就了国人的“玉”文化。因含有氧化铁等矿物又呈现不同的颜色之分，但纯度越高，质地越优良。
君子，成分具体不详，但其韧性智商都应该应该高于常人，所以磷酸腺苷、钾离子、钠离子、氯离子都应该高于常人。（这里有个有趣的推论，我们知道钾钠氯都是食盐的主要成分，那是不是凡君子者都是盐吃的比较多呢？）
匪气，自然是土匪身上的习气，化学成分近似于空气成分。鉴于如今占山为王、打家劫舍的土匪淡出人们的实现，如今匪气成为一类不按套路出牌、凡事无所不用其极的人的代名词。
“谦谦君子，温润如玉”《书剑恩仇录》中，乾隆赠其随身玉佩，上书十六字：“情深不寿，强极则辱；谦谦君子，温润如玉。“初看时，一笑而过，尤其对这个”辱“字不甚了了。此时道来，”辱“当作古意的”埋没“讲。此句串起来当意味：”太深的感情反而容易被埋没；君子应如玉，谦谦有礼，温润谦和“。飞扬跳脱的个性不属于谦谦君子，因为，玉的光芒是凛于内而非形于外的。雍容自若的神采，豁达潇洒的风度，不露锋芒，不事张扬，无大悲大喜，无偏执激狂，生命的状态在这里呈现出一种成熟的圆润。
佛家有一个词，圆融，是跟这种成熟的圆润颇为相似的境界。是以佛家讲求戒嗔、戒痴、戒贪，无欲无求，尔后能不动声色、不滞于心。谦谦君子的圆润亦同此理。而要达到这种境界是需要修炼的。修炼是一个很奇妙的词语，人生在世实质上就是一个修炼的过程，只不过并不是人人都可以修成正果。 修成佛、修成仙是尘世之人遥不可及的梦想，但磨去棱角、收敛光华、修成谦谦君子却并非太难的事情。容人之量是修成谦谦君子的前提。斤斤计较、小肚鸡肠修不成君子，开阔的心胸、通透的眼光，才是君子的气量。 于是，我们常常可以看到这样的人，荣损得失面前，总能一笑置之。正所谓，宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。 剑有双刃，谦谦君子亲切柔和，少了无拘无束的冲动莽撞，却也少了率性率真的刚猛豪放。正如一个人磨砺的过程一样，成熟的获得是以天真童趣的无可追回为代价的。 当然，“情深不寿，强极则辱”的背后，似乎也透着一种淡淡的无奈。试想，人活一世，谁人不想追求恒久？只是恒久不可强求，于是退一步海阔天空。这何尝不是一种迂回的战术、以求得宛转的余地？谁能说这种淡淡的无奈不是一种生存的智慧？ 玉因为成分不同也有三六九等的，君子也就是随之而分出了档次。土匪也有本质的善恶之分，譬如梁山好汉替天行道也多为后世敬仰。今生无缘做那占山为王的大王，也不屑成为纯粹的君子，遂取一点君子之息，半升土匪习气，时间做火，无奈做瓶，馏精华，而滤糟粕；萃谦和，而去偏狂----能为何物呢？ August 06 惠州见闻4日，周六，经广州转车，耗3小时有余方达惠州惠阳区。记起部门曾游玩到此，不过确是百里外略微偏僻的惠东县。惠州历史悠久，有史可查：始皇命筑灵渠，大军研江而下遂平南粤。后而设惠州博罗，此名至今仍在使用。想起当年上课无聊肯史记还真有点用处。惠州南临南海，州内水道纵横，有东江和西枝江（珠江支流）横贯，景色秀丽之至。
午后3时，一干兄弟都已到齐。邓晖依旧玩世不恭，其大学时代随口不离“fuck Japan”，毕业竟在“普利斯通”干的好好的，世事讽刺啊。虎子好像又胖了，看来BP伙食一定挺好，见面就谈准备买房。王生这“闷骚货”，说多无益！由于东坡居士曾久居于此，惠州“杭帮菜”馆林立，并且口味正宗。杭帮菜讲究精工细作，鲜咸合一，但又引地域的不同烹调手法上略有不同。如惠州，天气潮热，这里的杭帮菜就注重蒸炖，轻油，轻浆。在城区随便选了个菜馆，其东坡肉色泽鲜明，入口即化，口味却也跟杭州楼外楼稍有不同，色浅味偏淡。但价格稍贵，可能是最近猪肉涨价吧：-）
入夜，在惠州街头闲逛，遂有感于改革开放的朝气，正所谓繁荣“娼”盛，满街的“温州城”和桑拿洗浴。此处不得不说下温州人，想改革开放之初，温州男人们靠着辛勤生意遍布全国，女人也闲不住，正所谓老公不在家，媳妇就变也上房仈。于是便有了这蔚为壮观的温州城，几十个清一色白衣艳妇端坐其内，粉腿玉臂，乖乖霸道了不得啊~~~。从地理上看惠州接壤深圳，有深圳后花园之称。想想后花园里应该有什么？当然是西湖美景+漂亮女人。“烟花扬州”有瘦西湖，临大运河水道而天下名妓多聚于此。惠州也有西湖，靠改革特区而尽汇各地名媛。面对如此繁荣景象，偶等四人不由感慨一番，如若书生志气，寻花问柳，吟诗作赋，逍遥青春岂不快哉？无奈人穷志短，马瘦毛长，遂只留于观赏，而非亵玩！
初到惠西湖，竟错觉自己到了杭州了。这里的景物竟几完全仿杭西湖所见。断桥，苏堤，白塔一样不缺，只有远近的棕榈树有意无意的提醒我，这些许的不同。虽说内有八绝，但最让我留恋的还是朝云墓。说起东坡居士，真是可敬可悲啊！中国史上罕见的全才，精于诗词，后世称为”苏词“；书法独树一格为”苏体“；长于养生之道，对医学又颇有研究，凭一己之力将杭帮菜发扬到此。一身傲骨，浩然正气，力陈时弊却同时得罪新旧两党，为政敌所害，晚年三次被贬，“放逐”千里而到南粤之地，虽晚年得子，爱妾朝云却于次年先他而去，葬于西湖孤山南麓栖禅寺大圣塔下的松林之中，上立”六如亭“。朝云学佛。临终时诵《金刚经》“六如谒”：一切有为法。如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。而后清道光名上林兆龙为联“不生不灭不垢不净不增不减”、“如梦如幻如泡如影如露如电。”故称“六如”。。如今山上立东坡纪念堂，东坡居士像遥遥相望朝云，似乎也是在见证他们之间这隔代的爱情（差26岁啊），十年生死两茫茫．．不思量．．自难忘 。有湖光山色相伴，他们也不算寂寞了。
“心似已灰之木，身如不系之舟。闻汝平生功业，黄州惠州儋州。”------苏轼绝命诗。
看后，不禁黯然神伤，遂返广州。参加完个朋友的生日会，到晚上仍思考这世事变换无常，人生当如皓月，虽可泽被大地，却也有圆缺之命。正所谓：仙道不可求，人道不可证啊，也许人生当如苏公“一点浩然气，千里快哉风 “
P.S.
最近有个小姑娘似对我的言行相当不满，不知为何。不过她古灵精怪却也煞是可爱，与表妹颇有几分相似，现在倒是开始有点喜欢这疯疯癫癫的丫头了。不知她看后会作何感想...... July 28 归来，见闻本次出差耗时10天
香港飞莫斯科，莫斯科拜访客户，调研市场5天。莫斯科飞圣彼得堡，度周末。参观俄罗斯国家博物馆，冬宫，夏宫等处。圣彼得堡停3天后，经莫斯科转机回香港。行程结束
经此一转，感慨良多阿：
1。香港还是那个“鸟”样子，经济半死不活，还啥都贵，3个人吃个海南鸡饭也要400块。满眼的老外和大陆旅游客。据说香港有六百万人，可能有五百九十万都住在新界吧，剩下的跟外来的一起住在港岛和九龙。香港现在还在搞所谓“民主普选”，我靠！幼稚阿~共产党统治还想搞普选，不是在搞笑吧。中国不是马来西亚，就算香港变成新加坡，也一样是完蛋。光猪肉和淡水就要了香港人的命。
2。莫斯科，世界上消费最贵的城市之一。据说这里的百万富翁数量仅仅少于纽约。一瓶可乐，46卢布，约合人民币15块。俄罗斯实际上有两个首都：经济政治上是莫斯科，文化艺术上圣彼得堡。
莫斯科的交通发达，但是车太多，实在是太多了，十五分钟的路，很可能就变成2个小时。所以只要一上路每个人都是疯了一样的飙车，生怕被堵住。来酒店接我们的司机，都是一脚油门到100KM，然后才调整一下，看是否还要继续加速。平生第一次感谢发明安全带的人。
莫斯科地方挺大，但是房产超级贵，平时感觉牛B的不行的客户，也在看似50年前的楼里办公。可能是苏联时期的阴影，每个办公楼保安工作都做到极致。保安带枪，监视摄像头遍地，外国人还要扣押护照。酒店业贵的离谱，环境和服务还不咋地。总之一句话，莫斯科是一个有钱人都享受不到得城市，要非常有钱才行~~
3。圣彼得堡，艺术和文化的殿堂，上帝创造的美到极致的城市，真正的都市。彼得大帝从瑞典人手中夺得此地，在涅瓦河口建立这个意味 这座历史名城由彼得大帝始建于１７０３年，曾改名彼得格勒 (Petergrad)。列宁逝世后改称列宁格勒 (Leningrad)。苏联解体后，这座城市恢复了它的原名──圣彼得堡。二月革命和十月革命均在此城发生。在伟大的卫国战争年代，这座城市经受住了德国法西斯军队９００天的围困。这里的每一栋建筑的风格都是不同，遍地博物馆和教堂，全城超过700座桥梁，有“北方威尼斯”的美名。这里没有现代都市的浓重商业气息，甚至最大的商场也建在貌似博物馆的建筑里。
由于二战时，大批留苏的中国学生没有返回国内，这里的“China Face”很多，他们都有纯正的中国血统，但是不能讲哪怕一句的中文。也许这里的文化古老强大的已经和中国古文明媲美了，谁都会想生活在这里，哪怕是失去自己民族本来的历史和文化。这里中国餐馆很多，在一家名为Harbin的小饭馆，我甚至在菜单上看到了“东北一锅出”，只是可惜服务员只能看着菜单上的编号，却完全不认识任何的中文。
俄罗斯姑娘的火辣想必驰名已久。大街上到处是穿着火辣的美女，短裙，低胸都不是问题，关键是有漏的资本。估计要是广东人来俄罗斯是要好好的自卑一下了，(*^__^*) 嘻嘻……在一间小酒吧里，一个会讲英文的Striper告诉我，她只是名大学生，出来跳舞是完全出于对舞蹈的喜爱，以及对自己“完美曲线”的自恋，不拿薪水也不在乎家人甚至朋友知道。据说她的男朋友还以她是个业余的Skriper为荣，吼吼~~看来苏联时期真的是将俄罗斯人压抑的太久了。 July 08 出差前的悸动~~出差前要准备的东西，做了一个list：
1.Visa support from Hotel
2.Visa application in Hongkong
3.New Luggage/suitcase
4.Map of Moscow and St.Petersburg
5.Presentation for New product, catalogs/panels
6.New fresco instruction
7.Solution for Customer's claim/conpesation
8.Air ticket
9.Trip schedule
10.Make appointments with Clients, and double comfirm.
11.Gifts to Key custom
12.Fast Foods or sausage
13.Prepare Money, about USD $10000
14.VDE connector plugs
15.Photo camera
16.Some simple Russian.
希望还能补充些~~~ July 02 Poem除了苍凉和遗憾，
没有怪自己什么，
那么好的女子，
被我用年少无知辜负过了，
有什么理由和资格让她等在原地？
终于有一天明白，
那些时过境迁后的回头,
大多成了打扰，
一点也不诗意，更不美好，
还是，
一个人，默默地怀念，
最好 June 29 业务员营销手册（压力篇）--切身的体会啊生理疲劳叫疲劳，心理疲劳叫厌倦。疲劳会削弱人的心智能力，使你对一切都漠不关心，产生一种“我不在乎”的感觉。用力过度或劳神过度都会导致疲劳，一些心理因素也会导致疲劳，如无望、缺乏目标、不满、受挫、厌倦等。这个时候，治愈疲劳的首选方法就是休息。当疲劳已经影响到你的精神及生理能力时，你能感觉出来。如果你意识到情况危急，多半会振作精神继续前进。精神上引起的疲劳有时可以通过行为的改变来克服，或者可以进行一些不太剧烈的运动，或者去和别人谈话交流。
推荐做法1：第一，有规律地工作和生活，尽可能不要透支体能。无论工作多忙，事情多紧急，一定要确保休息时间。当体能不支时，不要强行工作。第二，尽可能少地参加夜生活。
重复和单调是产生厌倦情绪的两大原因，随之而来的是失去对工作的兴趣，心理感到紧张、焦虑和沮丧，这个时候特别容易灰心丧气，看不到解脱的希望。
由于长期处在单调、重复的工作中，职业的挑战性降低，工作不再具有愉悦感，激情减退，产生厌倦。
由于业务员长年离家，长期承受寂寞和孤独，不能很好地解决恋爱、夫妻生活、孩子教育抚养、父母孝道等家庭和生活上的问题，业务员产生焦虑和厌倦。
推荐做法：第一，尽可能实行团队销售，让业务员置身于一个群体，加强交流是解决厌倦的有效方法。第二，业务员定期“调防”，尽可能不让业务员在一个区域工作三年以上，否则，业务员一定会产生“审美疲劳”，使营销工作缺乏挑战性。第三，经常让业务员“调换工种”，如让跑通路的业务员“调换工种”做终端。第四，营销不断升级，让业务员处于挑战状态，通过挑战激发业务员的激情。 June 20 外贸侵权实务我厂去年十月寄了一款五金餐台样版给美国客人确认后，客人于今年二月下了订单和开了L/C给我们。我厂前两天就出口了一柜五金餐台去美国。货现正在路上。提单要三月十日才能拿到。今天收到客人来信说美国那边已有一家公司请专利代表人（律师）告我客人说那五金餐台是那家公司开发的，在美国只有那家公司有专卖权。现我的客人担心货在美国销售会有麻烦，故来信要我们提供此餐台的原产地和问我们是否是我们自已开发的。还说其被要求在本月十日应诉。而其实这款五金餐台是我厂照抄别人的产品来生产的，款式跟别人的差不多，但尺寸上有出入。 问题请教： 1、我公司刚出货的这单可否正常押汇？因为是不可撤消跟单信用证，而且我公司在三月十号左右就可拿到海运提单跟其它文件一起交与银行。 2、客人如果要取消订单，对押汇是否有影响？ 3、我公司现在应该怎样做才能避开抄袭别人产品之嫌？ 4、我公司是否可以据实将情况告诉客人？ 这是一桩发生在外贸实务中的侵权事件，虽然事情不是很大，但非常的有代表性。如果你是这个业务员你会怎么处理？ June 16 商务部消息--出口退税下调4%商务部消息--机电产品出口退税将在下调4%，以应对不断扩大的贸易顺差。这将是三年半以来，家电出口退税率的第二次下调。2004年元旦起，中国曾将家电产品的出口退税率从17%下调至13%。
中国不断扩大的贸易顺差背后有多种原因，包括国内外需求、汇率以及进出口政策等。在与之相关的政策手段中，运用进出口政策的主动性较强，因此，根据当前不同行业和不同产品的情况，政府将再次大幅下调出口退税率，以遏制贸易顺差不断增长的势头。据悉此次下调将在7月底实行，届时整个机电行业将不得不过面对更加微缩的利润率。就在今天上午，格力的官方网站已经就退税问题表态----涨价，将是唯一的选择。
这几天一直再跟客户吵退税和汇率的事情，总感觉国家的宏观政策距离自己好远，现在就体会到了“宏观调控”这个杀手锏的利害之处。为商者不与官斗，一道政令就顷刻砍掉你4%的利润，不得不让人重新认知“关”的力量。 June 15 猪一样的我，原来也会失眠阿半年没联系的同学，突然间，带来一个不安的消息：“她，就要结婚了，你，还要等什么？”
5年了~~从无奈的失去，到麻醉的放纵
曾坚定以为已经忘记、已经麻木，不想像无病乱呻吟，可为什么心中还会隐隐的作痛
不经意间我失去了本该属于我的爱
青梅竹马，两小无猜，却抵不住当初的决绝
现在的我，只能满心的无奈
佛祖说：前生500次回眸才换得今生的擦肩而过,而多少万次回眸,才只能换得了与她一段姻缘!
缘转瞬即失悔，只要懂得了珍惜才是最可贵的
那已逝去的，却又如何挽回
真的如歌里唱的，有多少爱可以重来，有多少人值得等待 June 13 “国美们”是否是家电销售的未来？过去五年，是家电渠道结构颠覆性变化的五年。
家电连锁神话般崛起，分销商黯然萎缩，是近三年来市场变化的主题。事实上，家电连锁从一开始攻城掠地，到成为让厂家头疼无比的超级巨无霸，一直都是各厂家在“慷慨”贡献子弹：大品牌希望借家电连锁这把快刀，结束绝大多数中小品牌；中小品牌一方面逼不得已，另一方面也希望通过家电连锁侥幸翻身。 于是大家“各怀鬼胎”，改变自己的渠道结构，把大部分优势资源倾向连锁卖场。巨大的支持让“国美们”在3年内门店扩张了近10倍，占领了一、二级市场近80%的家电零售份额。 腥风血雨中，90%以上的家电品牌销声匿迹；而活下来的品牌发现，好日子并没有到来，分销链上的话语权和游戏规则制定权已经易手家电连锁终端。 就在5年前，格力依然而然的与国美决裂，开辟自己的分销渠道。5年后的今天，空调领域，格力在内销领域一骑绝尘。而后随之海尔、美的等对分销渠道的大刀阔斧的改革，更加印证了“董明珠”的睿智。疯狂圈地的“国美们”就像寄生虫一样在家电厂商的营养中成张，高达90%的行业洗牌率也让一个个厂商们黯然神伤。
高悬于头上的纳斯达克之剑不知何时会再次落下？“国美们”是否家电销售的宿命？ June 12 业务员生存手册----生存篇定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。这种工作貌似谁都能做，而且饿不死：-）
定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
定律4：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
定律5：让工作既能产生销量，又能产生未来销量，那么你的业绩才会让人追不上。
（以上文字转自第一营销，如有雷同，那是必须） June 11 俄罗斯空调市场分析俄罗斯覆盖了1700万平方公里（是美国的两倍）的土地，跨越10个市区，人口为1.45亿，气候类型多样。空调厂商的机会主要在俄罗斯的西部，尤其是莫斯科和圣彼得堡等大城市。2005年，俄罗斯空调销售额为约为6.4亿欧元。俄罗斯还是欧洲第三大柜式空调市场，其非同寻常的增长将在未来几年帮助俄罗斯占据空调市场的主导地位。 一个令人惊讶的特点是，俄罗斯窗式空调非常流行，相对于2005年的销售量在14万台左右，06年有所下降。半数以上的售出产品用于家庭。但从长期看，迫于便宜的分体空调带来的压力，窗式空调的销售额将下降。韩国厂商三星和LG是这个市场主要的供应商，松下和日立也排名靠前。 2006年可移动空调的销售量在4.1万台左右，未来的增长前景良好，BSRIA预计到2009年将增长到2万台。主要的购买者是家庭用户和办公、休闲业。3/4的市场控制在由AEG领衔的5家公司手里。中国的多个品牌占据优势地位，意大利厂商则主要由De'Longhi代表。 2006年分体空调的销售量在79万台左右，到2009年这个数字将翻一番。在2000年至2003年期间销售下滑的日本品牌如大金、松下和三菱重工将在今后重新获得领先位置。这主要是因为俄罗斯空调市场对高质量产品需求的上升。市场上价格较低的部分来自中国和韩国品牌，竞争十分残酷。根据BSRIA的报告，市场份额的3/4控制在10个品牌的产品手中。家用空调的销售在2004年还不到整个空调市场的20%，但随着家庭消费能力上升，家用空调的销售会持续增长。目前，办公室和休闲业消费了产量的半数以上。 2006年美国风格的风管分体空调在俄罗斯销量大约为4600台，未来几年将增长15%。主要应用于零售和办公、休闲业。领先的供应商包括McQuay、开利和大金等排名前五的5家公司占据了该市场的70%。 2005年俄罗斯屋顶空调的销售数量不到400台，与大多数欧洲国家相比发展较慢。屋顶空调的增长主要依赖于新建项目的数量。BSRIA预测到2009年屋顶空调的销售量可能会翻一番。三菱重工和三菱电子都排在供应商的前列，但Lennox和约克控制了主要的市场份额。 室内柜式空调市场发展缓慢，2005年仅售出800台左右，主要用于更新换代，全国的库存在4万台上下。俄罗斯供应商DoKon主导着这部分市场，而欧洲其他国家的柜式空调市场则由美国为基地的企业控制。 简要评价： 以松下为代表的日系开始走强，品牌优势开始呈现；韩国品牌转型中高端发展，窗机呈现萎缩；欧美品牌作为有限，仍集中活力在大型商用空调；中国以Gree、Hair、Midea为代表成为市场上强力的“new players”，仍摆脱不了中低端市场的宿命。俄罗斯本地品牌的爆炸式发展，价格血战似乎已经在微笑... ... |
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